[優勢談判影片_心得分享]

如何利用談判提升利潤,
在低價進爭壓力下,
順利成交並且製造雙贏,

請看下面:

增加營業額的三個方法:
1.提高市佔率
2.降低營運開支(如裁員或者少購買昂貴設備)
3.卯勁全力跟合作廠商談判


營造雙贏並讓談判方相信自己占便宜,並堅信自己賺到了!


談判的效果取決於誇大的要求,要的比想的要多!
1.明確告知對方價格只能上不能下
2.可以在收尾時利用技巧繼續蠶食增加獲利


尋找最佳交易可信位置,
測試買方可以接受的最高極限,
越不了解越要開高。


價格開高原因:
1.避免不了解買方或其需求,或許他願意出高價。
2.建立彼此信任關係,大幅讓步,會被質疑合作的心態。


開高搞不好對方會答應!(當天你走大運)


提高產品或服務建立買方心中的價值。


避免意氣用事,造成僵局,讓價格有彈性。


開高能創造買方是贏家的氣氛。
(太早亮出底牌,買方不會有獲勝的感覺)


賣方爭取談判空間,你只能上不能下。


開高-談判中不可獲缺的優勢談判關鍵。


目標價介於對方出價與你開價的中間。
(對方要買60元,你想賣70元,就開價80元)
夾心法是利用對方先提的條件在來進行的策略。


開高暗示價格的彈性
讓對方先開條件,
只要你不起頭,
買方就無法使用夾心法。


假設成交價介於雙法起始價中間,
讓對方先開價,
否則無法使用夾心法,
邊打折邊夾心。

按這裡看影片

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[教育培訓]羅傑·道森-優勢談判的奧秘

羅傑道森是美國談判領域的大師級人物,
曾為美國、加拿大、澳大利亞的許多公司的經理,
銷售人員進行過培訓,是公認的該培訓方面的最佳導師之一。
 他的《銷售人員談判訓練》一書,被銷售人員奉為經典教材。 

特別是他的代表作《優勢談判》在全球發行量超過一千二百萬冊,
翻譯成法文、中文、日文、西班牙文、阿拉伯文等三十八種語言,
連續三十周雄踞《 紐約時報 》暢銷書排行榜榜首,
被普林斯頓大學、耶魯大學、哈佛大學等美國名校指定為必讀書目。
 羅傑·道森是國際上著名的職業演說家,
美國國家演說家協會首席演說家。


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