[優勢談判影片_心得分享]
如何利用談判提升利潤，
在低價進爭壓力下，
順利成交並且製造雙贏，
請看下面：
增加營業額的三個方法：
1.提高市佔率
2.降低營運開支（如裁員或者少購買昂貴設備）
3.卯勁全力跟合作廠商談判
營造雙贏並讓談判方相信自己占便宜，並堅信自己賺到了！
談判的效果取決於誇大的要求，要的比想的要多！
1.明確告知對方價格只能上不能下
2.可以在收尾時利用技巧繼續蠶食增加獲利
尋找最佳交易可信位置，
測試買方可以接受的最高極限，
越不了解越要開高。
價格開高原因：
1.避免不了解買方或其需求，或許他願意出高價。
2.建立彼此信任關係，大幅讓步，會被質疑合作的心態。
開高搞不好對方會答應！（當天你走大運）
提高產品或服務建立買方心中的價值。
避免意氣用事，造成僵局，讓價格有彈性。
開高能創造買方是贏家的氣氛。
（太早亮出底牌，買方不會有獲勝的感覺）
賣方爭取談判空間，你只能上不能下。
開高-談判中不可獲缺的優勢談判關鍵。
目標價介於對方出價與你開價的中間。
（對方要買60元，你想賣70元，就開價80元）
夾心法是利用對方先提的條件在來進行的策略。
開高暗示價格的彈性，
讓對方先開條件，
只要你不起頭，
買方就無法使用夾心法。
假設成交價介於雙法起始價中間，
讓對方先開價，
否則無法使用夾心法，
邊打折邊夾心。
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[教育培訓]羅傑·道森-優勢談判的奧秘
羅傑道森是美國談判領域的大師級人物，
曾為美國、加拿大、澳大利亞的許多公司的經理，
銷售人員進行過培訓，是公認的該培訓方面的最佳導師之一。
他的《銷售人員談判訓練》一書，被銷售人員奉為經典教材。
特別是他的代表作《優勢談判》在全球發行量超過一千二百萬冊，
翻譯成法文、中文、日文、西班牙文、阿拉伯文等三十八種語言，
連續三十周雄踞《 紐約時報 》暢銷書排行榜榜首，
被普林斯頓大學、耶魯大學、哈佛大學等美國名校指定為必讀書目。
羅傑·道森是國際上著名的職業演說家，
美國國家演說家協會首席演說家。
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