不要答應對方的起始價，回應對方的價格感到驚訝。
(挽救對方產生1.早知道價格壓更低2.產品有問題）
無論對方回應的價格為何，
都不能ㄧ開始就接受，
一定要有其他動作拖延（例如請示上級..）。
賣方在開價時，
不會指望你同意，
如果你不露驚恐，
賣方會以為你會答應。
不斷測試對方的極限，堅持下去的人獲勝。
賣方開高價，
買方只需平淡表示我們沒準備那麼多錢，
談判情況會有大幅改變。
接著換買方出招...
善用聞之色變法，價格會依你的反應而下降。
就算看不到對方，仍然要大驚失色一番（四周有眼）。
認真看待並使用聞之色變法，會讓你有收穫的。
當不情願的賣方，
告訴買方你多愛這東西，
如何不捨，
擁有它讓你很快樂，
引誘對方去出價，
價格就會拉高。
不答應對方的起始價，
回應對方的出價感到驚訝，
扮演不情願的賣方應付不情願的買方。
表現不情不願，也要認真套出對方的底價進行議價。
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[教育培訓]羅傑·道森-優勢談判的奧秘
羅傑道森是美國談判領域的大師級人物，
曾為美國、加拿大、澳大利亞的許多公司的經理，
銷售人員進行過培訓，是公認的該培訓方面的最佳導師之一。
他的《銷售人員談判訓練》一書，被銷售人員奉為經典教材。
特別是他的代表作《優勢談判》在全球發行量超過一千二百萬冊，
翻譯成法文、中文、日文、西班牙文、阿拉伯文等三十八種語言，
連續三十周雄踞《 紐約時報 》暢銷書排行榜榜首，
被普林斯頓大學、耶魯大學、哈佛大學等美國名校指定為必讀書目。
羅傑·道森是國際上著名的職業演說家，
美國國家演說家協會首席演說家。
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