不要答應對方的起始價回應對方的價格感到驚訝
(挽救對方產生1.早知道價格壓更低2.產品有問題)

無論對方回應的價格為何,
都不能ㄧ開始就接受,
一定要有其他動作拖延(例如請示上級..)。

賣方在開價時,
不會指望你同意,
如果你不露驚恐,
賣方會以為你會答應。

不斷測試對方的極限,堅持下去的人獲勝。

賣方開高價,
買方只需平淡表示我們沒準備那麼多錢,
談判情況會有大幅改變。
接著換買方出招...

善用聞之色變法,價格會依你的反應而下降。

就算看不到對方,仍然要大驚失色一番(四周有眼)。

認真看待並使用聞之色變法,會讓你有收穫的。

當不情願的賣方,
告訴買方你多愛這東西,
如何不捨,
擁有它讓你很快樂,
引誘對方去出價,
價格就會拉高。

不答應對方的起始價,
回應對方的出價感到驚訝,
扮演不情願的賣方應付不情願的買方。


表現不情不願,也要認真套出對方的底價進行議價。

按這裡看影片



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[教育培訓]羅傑·道森-優勢談判的奧秘

羅傑道森是美國談判領域的大師級人物,
曾為美國、加拿大、澳大利亞的許多公司的經理,
銷售人員進行過培訓,是公認的該培訓方面的最佳導師之一。
 他的《銷售人員談判訓練》一書,被銷售人員奉為經典教材。 

特別是他的代表作《優勢談判》在全球發行量超過一千二百萬冊,
翻譯成法文、中文、日文、西班牙文、阿拉伯文等三十八種語言,
連續三十周雄踞《 紐約時報 》暢銷書排行榜榜首,
被普林斯頓大學、耶魯大學、哈佛大學等美國名校指定為必讀書目。
 羅傑·道森是國際上著名的職業演說家,
美國國家演說家協會首席演說家。


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  • wk6f7724
  • IPHONE防塵♀塞§只﹍要5元◇

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