成就是甚麼?

我是一個便利商店的早班正職人員,
每天早上8點上班下午4點下班;
月休5天,
扣除
勞、健保後平均月薪22000。


但是如果你問我一年以前的工作待遇;
最基本的喔!不包括獎金!
月薪35000(底薪
32000+津貼3000)
保障年薪14個月。

我在12年前退伍進入銀行工作,
從最基礎的一般櫃台行員做起(當時的起薪25000);
那時聽人家說在銀行要升遷,
最好要有證照與高學歷的加持,
於是我在入行後的隔年,
選擇假日進修,
費時3年拿到財金碩士學歷;
並且在我踏入銀行業起的5年內,
將金融研訓院與證期會還有保險公會的金融證照幾乎考齊!

從證券商高級業務人員、
期貨商業務員、
投信投顧業務員、
票券商業務人員、
信託業、
業務人員、
銀行內部控制與內部稽核、
人身保險業務員、
投資型保險商品業務員、
財產保險業務員、
金融市場常識與職業道德、
外幣收付非投資型保險銷售人員、
理財業務人員……
夯不啷噹的12張證照,
累計花了我一萬多元的報名費,
與無數的時間在念書上。

終於;
我有幸在我踏入銀行業的第5年,
轉到理財業務部門服務,
開始了我百萬年薪的職涯;
因為我踏入財富管理這行的時間點,
正好是全球股市正處於向上攀爬的顛峰時間;
投資商品不管賣甚麼給客戶,
客戶幾乎都是賺錢,所以我每個月的業績獎金大都
是20萬起跳,
我的平均月薪介於20~30萬元之間。

是的;
沒錯,
我曾經是一個年薪400萬以上的理財專員!

我們的業績獎金算法,
是以底薪為基準;
底薪乘以十,
就是你每個月最基本的手續費
收入之業績目標,
當妳的手續費收入達到目標後,
所有收取手續費中的十分之一,
是你個人當月的業績獎金。

以我個人的業績算法為例:
底薪32000×10=320000…業績目標
假設當月手續費收入2000000÷10=200000…業績獎金
200000+32000=232000…我這個月的薪水

相信在此你們也發現,
銀行在銷售理財商品時,
所收取的無風險手續費收入有多少了吧,
難怪現在的銀行一窩蜂的投入財富管理的市場中。

且為了加強我自身的本職學能與競爭力,
我之後更利用假日自費進修CFP課程,
終於在2008年,
我通過了五個模組的測驗,
拿到了CFP認證。

那一年應該是我人生的職場顛峰吧,
我名片的抬頭從業務主任變成業務襄理,
我的基本起薪從32000,
調高為35000;
但是我做的還是理財專員的工作,
服務的還是那一群客人。

儘管我名片的抬頭從理財專員,
變成資深理財專員,
到理財中心業務主任,
現在是理財中心業務襄理;


但是我的本名還是不變,
還是36年前我媽幫我取的那個!

2009年是我從雲端跌到谷底的一年;
我在那年的5月因為猛爆性肝炎住院!!!

猛爆性肝炎---一種致死率90%以上的急症!

還記得,
我當天中午是因為肚子痛到站不直,
才去掛急診;在急診室驗完血、照完超
音波後,
醫生馬上安排我住院,
因為我當時的肝指數,
也就是俗稱的GOT/GPT值是
2974--(正常的肝指數是在40以下)

而超音波的報告顯示,
我的膽囊是一般人的1.5倍大;
正所謂肝膽相照,
因為我的肝臟
發炎而併發急性膽囊炎!

醫生說我運氣真的很好,
如果我沒有併發膽囊炎,
就不會肚子痛到掛急診,
就沒有機會在猛爆性肝炎發作前趕緊住院治療!

我在醫院躺了一個月;
其實猛爆性肝炎也沒有甚麼不舒服,
就是很累,
人覺得很累,
但是卻累到睡不著覺,
全身無力,
在我住院初期,
連上廁所都要人家攙扶。

在我住院期間最讓我難過的是,
我當時2歲的兒子在病床邊跟我說:
把把抱抱!
我竟然無力起身,
將他抱在懷裡;
盡管時間過去已久,
但現在有時午夜夢迴,
我突然想到那時的情景,
我真的心中還是會有想哭的衝動!

當時的我真的很怕我就這樣離開人世!

如果我走了!
我兒子怎麼辦?
我老婆怎麼辦?
我爸怎麼辦?
我媽怎麼辦?
所以在我出院之後,
我就把工作辭了!

如果你問我:
在銀行工作了12年,
我有甚麼成就?

就如同親朋好友所預期的,
大家所想的那樣,
一家大型金控旗下銀行的分行理財中心
小主管,
兼任理財專員,
連續六年三百五十萬元左右的年薪,
一台三菱Outlander 2.4
休旅車、
台北市50坪加停車位的社區住宅、
銀行帳戶裡七位數的存款。

妻子、
兒子、
房子、
車子、
銀子五子登科,
也許很多人會羨慕我小有成就,
但是在我生病之後,
驀然回首過去,
我會告訴你這不是幸福更不是快樂。

因為在瘋狂的期待將來有著百萬年薪、
名牌轎車時,
你的下場十分有可能像我一樣;
這些奢侈的物質生活背後,
是我犧牲了身體健康,
與許多陪伴我兒子成長的時間去換來的,
這些奢侈的物質生活,
對許多理財專員而言,
根本連去使用的時間都沒有。

從我擔任理財專員開始,
假日可能別人是全家大小一起出遊,
但我是去補習班上課,
念書準備CFP考試,
為的是要自我成長,
讓我在財富管理這條路上走得比別人更長、
更久、
更寬廣;
但是我犧牲得卻是自己休養生息的時間,
以及和家人一起相處的時光。

尤其是在2008年金融海嘯時期,
我幾乎是一天工作18個小時以上;
不騙你,
我真的有客人,
在半夜3點,
美國股市盤中大跌時,
打電話問我美國股市發生了甚麼事?

我還記得那天我正好也失眠睡不著,
盯著電腦螢幕的Stock-Q網站,
思索著該如何面對明天客戶投資虧損上門詢問時,
我要用甚麼理由、
應該怎麼解釋美股的大跌、
歐股的下挫、
亞股的修正?

客人聽我在半夜3點還可以很清醒的回答她問題,
跟我說:
嗯~我有隨時在注意市場變化,
我是一個很盡責的理財專員?!

一個很盡責的理財專員!?
好一句沉重的讚美,
但是你可知道在這句讚美的背後我犧牲與付出了多少?

曾經在電視新聞中看到,
新聞節目專訪某銀行的一位超級理財專員,
他說他可以出他所負責客戶的身分證字號!

這哪有甚麼?
這是擔任理專的本職學能,
這剛好而已好不好;
我的前20大客戶,不要說他本人的身分證字號,
包括她的家庭成員,
聯絡電話、工作背景、
我都如數家珍;
更遑論客戶目前的投資商品與過去的投資獲利狀況、
目前資產配置情形我都可以倒背如流!

而且為了讓自己顯現的專業,
我花錢、花時間念書考額外的金融認證;為了維繫我和
客戶之間的關係,我還曾經幫客戶念大學的女兒做過財金相關的作業報告;假日,和
一個虔誠的基度教徒客戶,參加他們教會的禮拜,儘管我家是拿香拜拜的,但是為了
保持和客戶良好的關係,我不敢拒絕她熱情的邀約,我還是去了...!

花時間維繫我與客戶之間的關係,
最直接忽略的就是和我最親近的家人,
在我生病之後,
更讓我驚覺,
如果沒有機會和妳的家人,
一起享受這一切,
那麼我這一切的努力都是毫無無價值的…!

因為當你如果不幸遇到和我相同,
這個大病初癒的時候,
你就會和我一樣恍然覺得,
你過去所付出的一切,
是將一生最寶貴的青春架構在自己的痛苦上,
只是為了去追求人人所稱羨的名利雙收,
你將會發現,
你所做這些是多麼樣的不值得!

我還在銀行擔任理專時,
每天注意的,
不外乎是今天股市的漲跌幅多少、
線圖走勢的技術分析如何、
各種市場訊息該如何解讀;
然後統計我今天賣了多少基金、
保險、
連動債,
累積了多少手續費收入、
我這個月業績獎金可以領多少?

之後再統計我的全行排名是第幾名,
年終尾牙宴上可不可以上台接受董事長的表揚,
從他手中接過一張製作精美、
內容讚揚嘉許,
但是成本不到100元的獎狀!

而在我追求所謂的成就的同時,
卻完全忽略了我兒子從出生,
到會坐、會爬、會走路;
忽略了他會哭、會笑、會搞怪;
我當時甚至覺得,
這個臭小子在我專心研究技術分析時,
纏著要我抱他很煩!

我還曾經一個禮拜,
出門上班時他還在睡覺,
下班到家後他已經熟睡了,
一整個禮拜沒有看過清醒的他!

而現在;
我竟要從我老婆過去所拍的照片,
與錄製的影像檔中,
搜尋我兒子從出生到2歲前的成長紀錄與回憶!

天啊!
我真的是一個不盡責的父親!!

十分之一的手續費收入當業績獎金?
所以手續費收越多,業績獎金就賺越多?
各位~那些只不過是老闆用盡你的時間、
榨乾你的精力之後,吐回一點給你而已,
比起你的犧牲與付出,
這些並沒有什麼了不起的…!

在我大病初癒之後,
我精算了一下,
以我過去所累積的所得,
加上父母將來應該會留給我的資產,
我其實真的可以不用再出來工做了;
但是活動、活動,要活就要動,
因此我選擇了一個上下班時間固定,
簡單無業績壓力的工作來做!

我朋友笑我說,
我應該是中華民國便利商店史上,
最專業的收銀員了!

因為哪一間便利商店的收銀員有10年以上的金融機構現金收付相關工作經歷,
擁有財金碩士學歷,
12張專業金融證照,
外加CFP認證的呢?

現在我的月收入不到我之前的十分之一,
但是我每天可以有更多的時間可以陪我兒子,
可以準時10點上床睡覺,
有充足的睡眠;
下午四點下班後,
可以去附近小學操場
慢跑3000公尺,
五點回家洗好澡後,
開車載我兒子去接我老婆下班;
我不用擔心全球股市大漲大跌的影響,
我不用擔心手續費收入太少會被釘業績;
我只要擔心我老婆今天上班累不累?
我兒子今天過得開不開心?
我老爸的血壓有沒有維持正常?
我的肝指數有沒有在正常範圍內!

前悠遊卡公司董事長、
國民黨榮譽主席連戰先生的長公子連勝文先生,
日前在辭去悠遊卡公司董事長一職時曾經說過:
這個世界上沒有任何一樣工作,值得拿命去換。

聽的我真的是感觸良多、
心有戚戚焉啊!

也因此我覺得我這個病,
生得很值得,
因為它讓我看清楚與體會到,
人生在世最該要
在乎的是甚麼?

如果現在有人問我,我的成就是甚麼?

對我來說錢夠用就好,
該玩樂的時候就要玩樂,
該睡覺的時候就要睡覺,
現在的我,
能夠把時間和精力花在對我最重要的家人身上,
這就是我的成就!

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