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不要答應對方的起始價回應對方的價格感到驚訝
(挽救對方產生1.早知道價格壓更低2.產品有問題)

無論對方回應的價格為何,
都不能ㄧ開始就接受,
一定要有其他動作拖延(例如請示上級..)。

賣方在開價時,
不會指望你同意,
如果你不露驚恐,
賣方會以為你會答應。

不斷測試對方的極限,堅持下去的人獲勝。

賣方開高價,
買方只需平淡表示我們沒準備那麼多錢,
談判情況會有大幅改變。
接著換買方出招...

善用聞之色變法,價格會依你的反應而下降。

就算看不到對方,仍然要大驚失色一番(四周有眼)。

認真看待並使用聞之色變法,會讓你有收穫的。

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[優勢談判影片_心得分享]

如何利用談判提升利潤,
在低價進爭壓力下,
順利成交並且製造雙贏,

請看下面:

增加營業額的三個方法:
1.提高市佔率
2.降低營運開支(如裁員或者少購買昂貴設備)
3.卯勁全力跟合作廠商談判


營造雙贏並讓談判方相信自己占便宜,並堅信自己賺到了!


談判的效果取決於誇大的要求,要的比想的要多!
1.明確告知對方價格只能上不能下
2.可以在收尾時利用技巧繼續蠶食增加獲利


尋找最佳交易可信位置,

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 更新日期:2011/08/02 12:55
線上看屋,
在完整的資訊下,
更可以清楚掌握房價走勢。
內政部營建署為了使民眾可以方便進行住宅規劃,
並對房市走向更加了解,
設立了線上的「e化不動產資料庫」,
讓台灣的房地產概況,
在網站上一目了然。(何庭歡報導)

 不同於一般的房仲業者,
採用自己公司的內部成交價格做為參考數據,
營建署的住宅資料庫所採計的資訊是根據「金融聯合徵信中心」所提供,
直接統整銀行對房價貸款的數據,
因此在實際房價評估的準確性來說,
相對比業者高上許多。

此外,
今年更增加了包含「個案建坪狀況」、「車位明細」以及「法拍屋價」等資訊,
營建署主任秘書陳肇琦說:『我們也整合了台灣的金融資產服務公司,
相關的一些金拍資訊,
以及法院委託拍賣的資訊,
還有司法院提供的拍定價格,
這些資訊我們都收錄在這個網站裡面。』
營建署的e化不動產資料庫包括了「住宅e化網」、

「不動產價格e點通」以及「住宅資訊統計網」這三種不同類型網站,

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2011年 07月30日
【朱語蕎╱台北報導】買房除了房價外,能貸到多少銀行貸款更讓購屋者關心,在央行嚴格管控放款成數下,不少銀行對於核貸標準漸趨嚴格。民眾該如何提高申貸成數?專家建議,成交前多找幾家銀行鑑價,善用自己的職業條件,平日與銀行維持良好的信用關係,就有機會將房貸成數提高。

政府抑制高房價,祭出限縮房貸嚇阻投資客,但也影響自住客貸款成數,因政府查核嚴格,讓銀行放貸成數也跟著縮減。台灣中小企業銀行個金部經理林進祥表示,現在已很難全額貸款,台北市最多也只有8成,建議民眾可多利用政府的優惠房貸或提出自住證明,爭取較高的貸款。 

 

台北市最多僅8成

此外,民眾平日可與銀行保持良好關係,如長期在某家銀行有穩定的存款,申辦信用卡並按時繳款,維持與該銀行良好的往來紀錄,對日後申貸都有幫助。
住商不動產企研室主任徐佳馨表示,民眾可善用職業條件,像是公務人員或任職於前500大公司的人,因收入和還款能力相對穩定,多能爭取到較多的貸款。
此外,也可拿出扣繳憑單、薪資證明、有價證券、定存單等,證明自己有足夠的還款能力,同樣有機會獲得較高成數。 

可爭取降息優惠

信義房屋不動產企研室主任蘇啟榮建議,民眾在買屋尚未成交前,可先找銀行鑑價,多比較幾家銀行的鑑價結果,並以此作為談判籌碼,交叉與各銀行商議,銀行在業績壓力下,民眾就算無法拿到高成數,也多能爭取調降1~2碼(1碼為0.25%)利率。
最重要的還是房屋價值,民眾購屋時,可選擇近捷運站、精華區或有保值性的產品。一般來說,銀行核貸的評估項目有屋齡、地段、產品規劃、屋況和區段行情,選擇好地段的房子,未來轉手性高,通常都能有不錯的核貸金額。 

10招增加房貸成數

1.保持良好信用狀況
2.向常往來的銀行申貸
3.多方比較銀行方案,並請多家銀行鑑價
4.善用職業條件
5.增加擔保品
6.提供完整財務證明
7.選擇具保值性的房屋產品,如近捷運站、精華區段
8.名下有房產的人,可將房子登記在子女名下
9.舉證房屋為自住
10.以個人信貸或周轉金移作房貸,已有房貸者,可直接向銀行申請增貸
資料來源:《蘋果》採訪整理 

買房前!惦惦自己3大房貸審核資格

中國人對於房地產始終有一種「有土斯有財」的觀念,人生的「五子登科」,妻子、兒子、房子、車子、金子中,也有一項是「不動產」,因此,買房象徵著事業穩定,表彰著自己的社會經濟實力。

然而,現在的狀況是「薪水不漲」、「存款有限」,想要買房就必須面對很多生活水準的「適度犧牲」,所以,善用行貸款購屋,成為現階段每位買房族都必需要瞭解的事。

其實,與銀行打交道辦貸款,只有3項要件,在購屋前,要先看看你自己條件是不是在這3要件之內,聯邦銀行表示,搞清楚「擔保品坪數」、「擔保品地點」與「償還能力」,在銀行拿到好的貸款成數以及優惠利率,其實並不困難。

首先,「擔保品坪數」可略分3類:

(A)15坪以上(不含公設)首次購屋,名下無其他不動產者:擁有穩定收入,而且不是金管會定義的投資客及特定地區(台北市、新北市),申請時名下無其他不動產者,適用此類,普遍可以貸款房屋總價的7-8成。

(B)15坪以下(不含公設):擔保品為15坪以下小套房者,一般可以貸到房屋總價的5成左右,若申請時名下無其他不動產者,銀行可視個人需求提供1-3年還息不還本的寬限期。

(C)二屋貸款者:根據金管會規定,名下有不動產且有銀行貸款者,並於特定區域內(台北市、新北市),銀行僅能提供6成以下的房屋貸款,且貸款利率需在2%以上。

其次,金融機構在審查房屋貸款的時候,對於房屋的地點也有他們的考量,「擔保品地點」位於學區、交通方便等生活機能佳的房屋,則有提升借款成數機會。

但是,「擔保品地點」位於郊區、山坡地或者周邊有危險場所(變電所、爆竹加工廠、瓦斯行、高架橋)、特種行業、殯儀館、垃圾場等「嫌惡設施」等等,也會成為銀行對於「擔保品地點」房屋的貸款核准成數。

最後,銀行貸款主要目的還是希望賺錢,因此,對於借款人的還款能力,銀行也特別重視,「償還能力」的標準規範裡,收入較高且穩定的醫師、公教人員…等可申請到較高額度的房貸;一般民眾則提出償還能力證明如薪資扣繳憑單,至平時來往良好的銀行申請貸款,可增加提高貸款額度機會。【MyGoNews方暮晨/台北報導】


購屋貸款 如何跟銀行打交道 拉高核貸成數

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